ریپورتیکسفوب مقصد (FOB Destination) به معنای “تحویل در مقصد” است و یکی از شرایط تحویل در قراردادهای فروش بین المللی است. در این شرایط فروشنده مسئولیت و ریسک حمل و نقل کالا را تا زمان تحویل کالا به محل بارگیری بر عهده دارد. پس از آن مسئولیت و ریسک به خریدار منتقل می شود.
این شرط برای فروشندگان به این معنی است که هزینه های بارگیری، حمل و تخلیه کالا را پرداخت می کنند و پس از تحویل کالا به محل بارگیری، این مسئولیت ها به خریدار منتقل می شود. استفاده از عبارت FOB برای خریداران امکان مقایسه و انتخاب بهترین حامل برای حمل کالا را فراهم می کند و به آنها امکان می دهد قیمت و شرایط حمل را با سایر حامل ها مقایسه کرده و بهترین گزینه را انتخاب کنند.
فوب مقصد
FOB Destination که به آن تحویل در مقصد نیز می گویند یکی از اصطلاحات رایج در اینکوترمز است که در تجارت بین المللی و حمل و نقل کالا استفاده می شود. از نظر مقصد FOB، مسئولیت ها و هزینه های مربوط به حمل کالا به مقصد نهایی خریدار بر عهده فروشنده می باشد. به عبارت دیگر، برخلاف سایر اصطلاحات فوب که در آن مسئولیت ها در نقطه ای خاص (مثلاً بندر مبدا) به خریدار منتقل می شود. در مقصد فوب، فروشنده مسئولیت حمل کالا به آدرس نهایی خریدار و کلیه موارد را بر عهده دارد. هزینه های مربوط به این حمل و نقل شامل بارگیری، تخلیه، بیمه و ترخیص کالا از گمرک.
استفاده از فوب مقصد
مقصد FOB زمانی مناسب است که خریدار بخواهد تا حد امکان خطرات و مسئولیت های مربوط به حمل و نقل کالا را کاهش دهد. این روش برای کالاهای حساس یا گران قیمتی که نیاز به مراقبت و حمل و نقل خاصی دارند نیز مناسب است. خریدار باید نوع حمل و نقل (مثلاً دریایی، هوایی یا زمینی) و زمان تحویل را مشخص کند. فروشنده باید بتواند این شرایط را داشته باشد.
بررسی قیمت ها
در اصطلاح مقصد فوب، قیمت شامل تمام هزینه های مربوط به حمل کالا به محل نهایی خریدار می شود. این قیمت همان قیمتی است که فروشنده برای کالای فروخته شده تعیین می کند. هزینه ها شامل هزینه های حمل و نقل، بارگیری و تخلیه و سایر هزینه های مربوط به جابجایی کالا از محل فروشنده به محل خریدار است. هزینه های ترخیص کالا از گمرک شامل حقوق گمرکی، مالیات و سایر هزینه هایی است که برای ترخیص کالا از گمرک در کشور مقصد باید پرداخت شود.
برای دسترسی به قیمت های جهانی فوب می توانید از گزارشات قیمت پلتس استفاده کنید. برای تهیه آخرین گزارشات و داده های قیمتی پلتس برای فوب، می توانید با شماره زیر تماس حاصل فرمایید:
تفاوت با قیمت مبدا فوب
در مبدا فوب، قیمت فقط شامل هزینه حمل کالا تا محل بارگیری (مثلا بندر) می شود. هزینه حمل و نقل بعدی و همچنین ترخیص کالا از گمرک به عهده خریدار می باشد. قیمت در مقصد فوب می تواند تحت تاثیر عوامل مختلفی مانند مسیر حمل و نقل، نوع کالا، قوانین و مقررات کشور مقصد و شرایط توافق شده بین خریدار و فروشنده باشد.
مذاکره برای قیمت
با توجه به قیمت در مقصد فوب، مذاکره بین خریدار و فروشنده بسیار مهم است. فرض کنید فروشنده ای در ایران قصد دارد محموله ای 10 تنی لوازم یدکی را به عنوان مقصد فوب به خریدار در آلمان بفروشد. قیمت پایه هر قطعه 10 یورو، هزینه ارسال 2000 یورو، هزینه بیمه 500 یورو و هزینه ترخیص کالا از گمرک 1000 یورو می باشد.
در این صورت قیمت نهایی هر قطعه برای خریدار در آلمان با احتساب تمامی هزینه ها در مقصد فوب به شرح زیر خواهد بود:
10 یورو (قیمت پایه) + 200 یورو (هزینه حمل) / 10 تن + 500 یورو (هزینه بیمه) / 10 تن + 1000 یورو (هزینه ترخیص) / 10 تن = 13.5 یورو
بنابراین خریدار آلمانی برای تحویل گرفتن کالای خود در محل نهایی باید 13.5 یورو به ازای هر قطعه بپردازد.
محدودیت مسئولیت
در مقصد FOB، حداکثر محدودیت مسئولیت برای فروشنده اعمال می شود. به این معنی که فروشنده باید تمامی مراحل حمل و ترخیص کالا را تا محل نهایی خریدار انجام دهد. تا تحویل کامل کالا به خریدار مسئولیت آن را بر عهده خواهد داشت. در این روش فروشنده کلیه هزینه های مربوط به حمل و نقل اعم از باربری، بیمه، بارگیری، تخلیه و تشریفات گمرکی را پرداخت می کند.
بررسی مزایا و معایب
مزایا برای خریدار: مقصد FOB مزایای زیادی برای خریدار دارد. زیرا او دیگر نیازی به نگرانی در مورد حمل و نقل و ترخیص کالا از گمرک ندارد. تمامی این مراحل توسط فروشنده انجام می شود. خریدار تنها باید منتظر دریافت کالای خود در محل نهایی باشد.
معایب برای فروشنده: از طرف دیگر، مقصد FOB می تواند برای فروشنده یک نقطه ضعف باشد. زیرا مسئولیت ها و هزینه های بیشتری را بر عهده می گیرد.
شرایط پرداخت کالا
خریدار باید شرایط پرداخت را مشخص کند (مانند پول نقد، اعتبار یا انتقال بانکی). فروشنده باید با این شرایط موافقت کند. ممکن است خریدار بخواهد قبل از پرداخت نهایی کالا را بازرسی کند. فروشنده باید با این بازرسی موافقت کند و باید در مورد زمان و مکان بازرسی انعطاف پذیر باشد. فروشنده باید کلیه مدارک لازم برای حمل کالا به مقصد نهایی را ارائه دهد. این اسناد ممکن است شامل فاکتورها، گواهی مبدا، بارنامه و گواهی بیمه باشد.
هزینه های حمل و نقل
فروشنده باید تمام هزینه های حمل کالا تا مقصد نهایی را برآورد کند. این هزینه ها ممکن است شامل حمل و نقل، بیمه و سایر هزینه های مرتبط باشد. فروشنده باید بتواند شرایط حمل و نقل مورد نظر خریدار را برآورده کند. این ممکن است شامل نوع حمل و نقل، زمان تحویل و مقصد نهایی باشد.
مقایسه فوب مقصد
در مقایسه با سایر اصطلاحات FOB مانند FOB مبدا و FOB مرز، FOB مقصد حداکثر مسئولیت را بر عهده فروشنده می گذارد. در مبدا فوب، پس از بارگیری کالا بر روی خودرو، مسئولیت ها به خریدار منتقل می شود و در مرز فوب، پس از عبور کالا از مرز، مسئولیت به خریدار منتقل می شود. انتخاب اصطلاح FOB مناسب به عوامل مختلفی از جمله نیازها و ترجیحات خریدار و فروشنده، نوع کالا، مسیر حمل و نقل و قوانین و مقررات مربوط به تجارت بین المللی بستگی دارد.
مذاکره مقصد فوب
مهم است که هر دو طرف به طور واضح و مکرر در طول مذاکره با یکدیگر ارتباط برقرار کنند. مذاکره صحیح به جلوگیری از سوء تفاهم کمک می کند. اطمینان حاصل می کند که هر دو طرف از شرایط توافق شده راضی هستند. ایجاد اعتماد بین دو طرف برای مذاکره موفق ضروری است. هر دو طرف باید در طول مذاکره انعطاف پذیر باشند. این بدان معناست که آنها باید مایل به سازش باشند و به دنبال راه حلی سودمند متقابل باشند.